11月26日上午，平煤神马集团2018年度焦炭战略客户座谈会暨2019年中长期合作协议签订仪式在武汉举行。集团总经理杨建国、副总经理王良出席会议。会议由王良主持。

    南京钢铁股份有限公司副总裁姚永宽、湖南华菱钢铁股份有限公司副总经理张志钢、湘钢集团副总经理左都伟、福建三钢（集团）副总经理游孙龙、新余钢铁集团总经理助理肖忠东、九江萍钢公司副总经理汪春雷等相关企业负责人应邀与会。

    杨建国致欢迎词，代表中国平煤神马集团向各位新老朋友的到来表示热烈欢迎。他说，2017年，中国平煤神马集团在行业内率先提出了实施“焦炭中长期合作”的倡议。经过大家的共同努力，这项工作取得了较好的效果。今年，中国平煤神马集团在此基础上又提出了“月度定价”的营销理念，即“年度锁量，月度锁价”。今年年初，由于国内焦炭市场持续下行，焦炭价格波动较大，“月度定价”受到了一些质疑。但是随着后来焦炭市场震荡，焦炭价格大起大落，大家开始普遍认识到“月度定价”的合理性，认识到“月度定价”为稳定市场发挥了积极作用。实践证明，正是由于“焦炭中长期合作”和“月度定价”的实施，让中国平煤神马集团在锁定供应量的基础上，减小了价格调整幅度、降低了调价频次，稳定了市场价格，缓和了供需双方矛盾，为焦炭“产、销、用”创造了相对平稳的市场环境。在此期间，大家经受了很大的压力，但正是因为坚持和互信，让我们的合作取得了丰硕的成果，实现了“双90”合作目标，即长协量占总销售量的90%、长协兑现率达到90%。这种合作模式未来必将进一步得到广泛认可和支持，大家也必将成为焦钢合作共赢局面的开创者。

    杨建国说，此次会议既是对过去工作的总结和肯定，也是对未来一年的承诺和期许，更是大家深化交流合作的一次盛会。中国平煤神马集团将继续围绕“互利共赢”，坚持交流沟通、密切合作、共同繁荣的营销理念，真诚地同各位朋友共谋发展大计。希望我们以此次会议为契机，不断拓展合作空间，提升规模档次，携起手来，一起走得更远更好，共植“常青树”，协同谱写互惠互利、发展共赢的美好新篇章。

    会上，集团相关部门负责人介绍了集团焦化板块生产经营情况、2018年集团与焦炭战略客户的合作情况及2019年的合作意向。姚永宽、张志钢、游孙龙等嘉宾，以及集团焦化企业负责人发言，表达了继续加强沟通合作，实现共赢发展的愿望。随后，集团与相关企业签订了2019年中长期合作协议。

    王良说，通过此次会议，大家加强了沟通与交流，签订了2019年合作协议。这将对供需双方建立长期稳定的合作关系起到积极推动作用。希望大家切实履行合作协议，携手快速发展。