天玛智控近期接受多家机构调研时表示，公司的主营业务产品是煤矿智能化建设所必需，市场空间广阔。

    天玛智控强调，我国对煤炭开采行业安全性的重视持续提高，煤矿安全、人员健康保护条件不断改善。但受资源赋存条件、开发与利用工艺的复杂度、技术与装备水平等因素制约，我国煤炭自动化、智能化水平仍然较低，重大安全隐患的智能监测、预测、预警等技术相对落后，人员生产环境仍有较大改善空间。同时，煤炭企业存在招工难、用人成本不断攀升问题。煤矿智能化建设将明显减少井下作业人员数量，降低劳动强度，有效降低煤矿井下安全风险。

    2022年，公司的SAM型综采自动化控制系统、SAC型液压支架电液控制系统、SAP型智能集成供液系统平均单价分别为302.06万元、576.11万元、428.33万元。按照每个煤矿平均两个工作面计算，公司的智能控制产品的总价为2,613.00万元，占单矿智能化建设总价的12%。随着新产品、新技术的应用，产品单矿价值有望保持稳定增长。

    SAC、SAM产品寿命约为5年，SAP产品寿命为8-10年，SAC、SAM产品生命周期中通常需2-3次大修或项修。

    公司销售模式以直销为主、经销为辅。直销模式分为两种情形：一是公司与终端煤炭生产企业用户签署合同并提供产品；二是公司与液压支架等主机生产企业签署合同并提供产品，由主机厂配套提供给煤炭生产企业。公司在重点煤矿分布区域设立销售服务机构，配备专用的库房及车辆，贴近用户实施销售服务工作，为煤矿用户提供及时、精准的服务。经销模式下，公司与经销商建立稳定的合作关系，为其提供技术方案支持，并与其签署合同提供产品，由经销商将产品销售给终端煤炭生产企业；通过严格的准入及管控措施规范经销业务，确保终端煤矿用户能够获得与直销模式同等的技术支持、优质产品和服务保障。

    天玛智控多年来一直与华为保持着良好的合作关系，基于华为提供的先进计算平台，为客户提供稳定、可靠的智能化开采解决方案。2023年4月，公司与华为签订了“OpenHarmony使能合作协议”，成为了“矿鸿生态使能合作伙伴”；2023年10月，公司与华为签订了“战略合作协议”，双方将矿鸿操作系统、人工智能、工业互联网、云计算、大数据、机器人、智能技术等与现代煤炭开发利用深度融合，推进煤炭行业转型升级、促进煤炭工业高质量发展。在全国煤矿智能化建设全面推进的背景下，双方将充分发挥各自优势，凝聚共识、形成合力，共同致力于煤矿智能化开采关键核心技术突破，打造满足客户需求、解决客户难题的一体化解决方案，共同建设“无人化”综采工作面。

    公开资料显示，北京天玛智控科技股份有限公司（简称天玛智控）成立于2001年7月，隶属于中国煤炭科工集团，是天地科技股份有限公司的控股子公司。公司遵循集团公司“1245”总体发展思路，追求“世界一流的智能化技术、装备、服务一体化创新型企业”愿景，担负“引领煤矿智能化科技，促进安全、高效、绿色开采”使命，专业从事煤矿无人化智能开采控制技术和装备的研发、生产、销售和服务，以优质产品及精准服务提高煤矿开采安全水平及生产效率，把煤矿工人从危险恶劣的采煤工作面解放出来，让采煤成为安全轻松的工作，为煤炭企业创造更大价值。

    公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业、北京市智能制造标杆企业，拥有国家认定企业技术中心和国家重点领域创新团队。