记得在做生物实验时，把一只青蛙放在装有沸水的杯子时，青蛙马上跳出来， 但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中，并慢慢加热至沸腾，青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去，直到它发现太热时，已失去力量跳不出来了。
　　寓意：
　　1、大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。
　　2、太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
　　
　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草?”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗 ?为什么还要打这电话?”男孩说：“我只是想知道我做得有多好!”
　　寓意：
      只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个“为什么?”我曾听过一句话：“二十一世纪的核心竞争力是态度。”面对客户的时候，良好的心态也是成交的必要因素，保持积极的心态去工作，并且知道自己工作的意义和责任，时刻保持着全力以赴的工作态度。将客户的需求模拟成自己的需求，在不完全认同客户需求的前提下，引导客户需求，抓住客户需求重点，从而把握住客户需求。所以，不能仅仅以我只是一个打工者的心态去工作，要在自己的心态中形成我就是老板的角色感。要知道我们在为企业创造价值和财富的同时，也是在不断丰富和完善自己的职业人生。